Wpisy

Idealny proces sprzedaży - szkolenia sprzedaż

Joe Polish: Zasady w życiu i biznesie

Oto kilka zasad, którymi w życiu i biznesie posługuję się świetny marketingowiec (i prywatnie przyjaciel Richarda Bransona) – Joe Polish:

* Dyscyplina oznacza robienie właściwych rzeczy, nawet jeśli nie masz na to ochoty.

* Najważniejszą inwestycją natężonej koncentracji powinien być marketing.

* 1 stycznia, zarówno Ty jak i ja, mamy dokładnie taką samą ilość minut by iść i siać. Jeśli więc nie jesteś zadowolony z plonów, pogadaj z osobą, która zasiewała.

* Najlepszym lekiem zapobiegającym biznesowym i osobistym problemom jest przygotowanie i organizacja. Najlepszym antidotum jest działanie.

* Po prostu musisz zacząć (Zawsze znajdzie się powód by czekać. Czekanie nie wymaga ani geniuszu, ani inicjatywy ani odwagi).

* Gwarantowana formuła osiągnięcia sukcesu: Obiecaj to co możesz zrobić i czego dokonasz a potem zrób to, co obiecałeś.

* Ochrona dobrej opinii na swój temat jest dużo ważniejsza niż szybki zarobek.

* Rzeczą nad którą sprawujesz największą kontrolę jest jakość wykonywanej przez ciebie pracy.

* Trzy najgorsze typu ludzkie z jakimi możesz się zadawać to ludzie leniwi, negatywni i nieuczciwi.

* Wszyscy najbogatsi ludzie, których znam są entuzjastyczni w kwestii nowych pomysłów.

* Większość ludzi nie-docenia informacji.

* „Śmieciowe myśli” są nie mniej szkodliwe niż śmieciowe jedzenie.

* Pięć najważniejszych umiejętności prowadzących do sukcesu w biznesie to:

(1) Umiejętność przekonywania klientów (by sprzedawać)
(2) Umiejętność mówienia do grup (by sprzedawać jeszcze bardziej wydajnie)
(3) Umiejętność komunikowania się za pomocą słów na papierze (by sprzedawać NAJBARDZIEJ wydajnie)
(4) Umiejętność jasnego i efektywnego komunikowania się z pracownikami (by ich motywować)
(5) Umiejętność organizowania i zarządzania czasem

* Dobrym pytaniem dotyczącym twoich celów jest: Czy aby na pewno zależy ci wystarczająco?

* Najlepszą gwarancją bezpieczeństwa jest pewność siebie wynikająca ze znajomości know-how.

* Dobrym pytaniem jest: Nad czym teraz pracujesz by stać się w tym światowej klasy ekspertem? Co kolejnego doskonalisz?

* Uważaj na koszty – lub zaczniesz pracować DLA swojego biznesu.

* Bycie w biznesie oznacza rozwiązywanie problemów.

* „Produkuj” – a nie „rób” czy „wydawaj”.

* „Zjedz konkurencję żywcem” – jednak przy okazji rób dla całej swojej branży i społeczności dobre rzeczy.

Rafał Mazur – Marketing, Copywriting, Branding, Konsultacje

/0 Komentarze/Autor
marketing na sterydach logo

Gra biznesu i gra życia

Poniższy cytat jest moim tłumaczeniem fragmentu ostatniego rozdziału książki Roberta Ringera „Winning Through Intimidation”, która można przetłumaczyć na polski jako „Wygrywanie Przez Onieśmielanie”.

Udowadnia ona założenie, że w życiu jak i w biznesie są osoby które onieśmielają oraz te które są onieśmielanie (można użyć mocniejszego słowa – zastraszane). Sukces jest przeciw-proporcjonalny do poziomu onieśmielenia. To znaczy: osoby, odnoszące największe sukcesy, są „onieśmielaczami” a nie onieśmielanymi.

” (…) biznes jest jedynie grą a życie jest jedynie większą grą. A gdy grasz w grę, amatorskim jest przestać lubić przeciwnika tylko dlatego, że wygrywa. Ustawiając to wszystko w odpowiedniej perspektywie, podziwiam wszystkich tych, którzy rozegrali przeciwko mnie dobre partie. (…) Większość próbuje wygrać według zasad. Tak się jednak składa, że gra rozgrywa się w dżungli, stąd też stosuje się w niej prawa dżungli.

Z drugiej jednak strony, to, że podziwiasz możliwości swoich przeciwników, nie oznacza, że masz im pomóc pozbawić się żetonów. Chętnie by się na to zgodzili, ale uwierz mi – nie liczą na to. Podobnie jak twój przeciwnik, musisz robić wszystko co w Twoim najlepszym interesie. Niestety, rzeczywistość jest taka, że wykonanie dobrej roboty NIE oznacza, że otrzymasz to co zasłużone.

I pamiętaj: robienie wszystkiego co najlepsze w Twoim interesie NIE oznacza również, że wchodzisz w konflikt z robieniem właściwych rzeczy, za które masz otrzymać zapłatę. Oznacza to jedynie, że zapewniasz sobie fakt otrzymania pieniędzy. Twoim prawem jest wynagrodzenie za dobrą postawę i nie daj się onieśmielić nikomu, kto spróbuje Ci wmówić, że jest inaczej.”

W wielkim skrócie, otwórz oczy, spójrz na życie i na to co robisz jako na grę, gdzie panuje prawo dżungli, przestań się obrażać na rzeczywistość, przygotuj się, graj i zbierz jak najwięcej  żetonów – niezależnie od tego, czym te żetony dla Ciebie teraz są.

Rafał Mazur – Marketing, Copywriting, Branding, Konsultacje

/0 Komentarze/Autor