Wolisz być Panem czy wolisz być niewolnikiem? To tylko i wyłącznie Twój wybór. I ta decyzja będzie miała wpływ na wszystko. A więc co wybierasz?

Większość ludzi nie ustala zasad postępowania w stosunku do innych – oraz innych w stosunku do siebie.

„Uważam, że mogę dyktować zasady mojego biznesu i mojego życia w niemal wszystkich okolicznościach.”

„Wolę, żeby żadna ze stron nie była sfrustrowana – jeśli jednak któraś ma być – lepiej, żeby był to klient niż ja.”

Jest bezpośredni związek między właściwym pozycjonowaniem się na rynku i marketingiem a możliwościami ustalenia / utrzymania / naciskania na przestrzeganie granic oraz utrzymywaniem autonomii i działaniem dokładnie w taki sposób, w jaki chcesz działać.

Tym bezpośrednim związkiem jest popyt – podaż. Łatwo jest prowadzić biznes po swojemu mając kolejkę oczekujących klientów za drzwiami. Tak więc postaw na bardzo efektywny marketing i stwórz swoją promocyjną maszynę.

1) Niech klienci napływają +
2) Ustal co jest priorytetem +
3) To co zrobisz i to czego NIE zrobisz dla pieniędzy

Zapamiętaj na zawsze – nie ma czegoś takiego jak jednorazowy kompromis.
Ustalając precedens, tworzysz zasadę.

Zawsze, ale to zawsze, miej napisana lub mentalną listę tego, co dla pieniędzy zrobisz a czego nie zrobisz. Musisz mieć ją od samego początku. Zasada jest prosta – lepszy brak interesu niż zły interes. Dlaczego? Dlatego, że zły interes uniemożliwia zajęcie się dobrym biznesem.

Mentalne ćwiczenie: zrób listę swoich – powiedzmy 21 – głębokich przekonań odnośnie tego, co „MUSI” być w Twoim obecnym sposobie działania w biznesie.  Mają to być rzeczy, które Cię w jakiś sposób ograniczają – np. muszę być non-stop dostępny pod komórką dla moich klientów, muszę być otwarty w soboty i niedziele, muszę pracować minimum 12 godzin dziennie, muszę współpracować z ludźmi których nie lubię i nie szanuję itd.

1) Spisz je na kartce.
2) A teraz zmień je wszystkie

Pomyśl sobie, że z jakiegoś powodu nie może być tak jak jest. Wydarzyło się coś, co przewróciło to do góry nogami. Z przyczyn całkowicie od Ciebie niezależnych, siła wyższa. Zmień te wszystkie punkty i podejmij wyzwanie.

Co się okaże? Okaże się, że:

To nie Twój biznes rządzi Twoim życiem. Twoim życiem rządzi Twój system przekonań.

Musisz mieć odwagę by mówić NIE i edukować swoich klientów. Tak więc:

Postanów jaki styl życia ma zapewniać Ci Twój biznes.

i pamiętaj, że:

Dyscyplina wynika ze świadomości własnych potrzeb.

To biznes ma służyć Tobie – nie odwrotnie.

Zdarza się i tak, że wzrost sprzedaży powoduje spadek zysków. Jest to tak zwany czynnik wielokrotności (multiplicity factor). Kiedy otwierasz kolejny sklep jest spora szansa, że ten drugi przyniesie mniej dochodu niż pierwszy, trzeci mniej niż drugi itd. Im bardziej się rozszerzasz, tym trudniej utrzymać wysoką marżę zysków.

Dlatego Renegade Millionaires (milionerzy-renegaci) nie myślą jedynie w kategoriach skali („musimy za wszelką cenę być więksi”). Od skali ważniejszy jest:

* styl życia
* ilość $ którą można z danego biznesu wyciągnąć
* niezależność

Najważniejsze dane znajdziesz w kategorii ZYSK – a nie w kategorii OBROTY.

Większość przedsiębiorców koncentruje się na front-end.
Jednak większość zysków leży w back-end.

Tym cudownym sposobem, możesz zyskać pozostając małym, odtłuszczonym i muskularnym.

Pracownicy – najlepiej nie mieć żadnego lub mieć jednego. Posiadanie pracownika z powodów czysto emocjonalnych jest poważnym błędem. Dodaj do tego swój czas potrzebny na niańczenie go.

Większość ograniczeń wynika z Twoich przekonań. Zastanów się nad tym, co jest przekonaniem a co rzeczywistością.

Zawsze łatwiej wchodzi się w związek niż z niego wychodzi. Tak więc zastanów się poważnie nad opcją wyjścia – zanim rozważysz opcję wejścia.

Największa mocą w życiu jest posiadanie głęboko w d**** tego co myślą i mówią o Tobie inni.

Nabycie tej mocy – niemal w każdym przypadku – przekłada się w krótkim czasie na finansowy przełom. Zmienia kierunek przepływu pieniędzy.

To, że masz to co myślą/mówią o Tobie inni głęboko, nie oznacza, że nie analizujesz tego co powiedzieli w poszukiwaniu prawdy i cennych wskazówek. Chodzi o pełną emocjonalną odporność.

Odpowiedzialność = Kontrola
Kontrola = Odpowiedzialność
Prawdziwa władza leży w 100% odpowiedzialności

Im bliżej jesteś Wystarczającej Sumy tym więcej niezależności i odwagi zyskujesz. Dlatego studiuj ludzi i pracuj z ludźmi, którzy wykazują się niezwykłymi poziomami wolności i niezależności.

Najbardziej musisz chronić DWA zasoby: Twój czas i Twoją reputacje.
Jeśli ludzie, z którymi się zadajesz nie wpływają pozytywnie na Twój czas i reputację – oznacza to automatycznie, że wpływają negatywnie.

Musisz również chronić swoich klientów.

To chciwość i arogancja są przyczyną głupiego postępowania mądrych ludzi.

Toksyczni ludzie są niebezpieczni tak samo jak toksyczne odpady. Ich miejsce jest na wysypisku. Minimalizuj kontakty z nimi. Nie narażaj siebie oraz innych ludzi na ekspozycję.

Ważnym jest również:

1) Walidacja (potwierdzenie) ze strony kompetentnych ludzi
2) Podważanie Twoich założeń przez kompetentnych ludzi, czyli wyzwania spowodowane innym punktem widzenia

Większość RM (Renegade Millionaires) to typy samotników – otaczający ich ludzie spowalniają ich.

W żadnym wypadku nie toleruj niekompetencji. Dostajesz więcej tego co tolerujesz, więc coraz bardziej pogarszasz sprawę. Tak więc na dobra sprawę masz coś w stylu odpowiedzialności przed resztą ludzkości by nie wzmacniać niekompetencji.

Naprawianie problemów (nadrabianie wyrządzonych szkód) jest największym kosztem każdego biznesu.

Z kolej największym biznesowym objawieniem jest możliwość wysłania rachunku do swojego stada (jeśli czytasz wszystkie posty z tej serii, wiesz o co chodzi).

Postaw się w sytuacji, w której posiadasz i kontrolujesz wystarczającą ilość klientów, którzy płacą Ci pieniądze – i są gotowi płacić jeszcze więcej.

Swój dzień zaplanuj i zorganizuj wieczór wcześniej. Nie masz prawa zastanawiać się „co też ja dzisiaj ze sobą pocznę…?”

W większości przypadków to świat decyduje o harmonogramie dnia ludzi. Nie odwrotnie.

Im mniej elastyczny jest Twój plan dnia, tym łatwiej można nim zarządzać.

Oświadczenie Nr # 1 Renegade Millionaires to BRAK ZOBOWIĄZAŃ.

Nie miej zobowiązań. Tylko wybory i zyski.

Znaczna część sukcesów narodziła się w wyniku negatywnych emocji. Dodaj do tego skrajną niechęć do straty oraz pewną dozę paranoi.

Im lepszy w biznesie się stajesz, tym trudniej zachować koncentrację. Ciągle pojawiają się nowe możliwości. Coraz częściej i coraz większej ilości ludzi i okazji musisz mówić NIE.

Po sukcesie, następnym poziomem jest istotność.

KONIEC

Rafał Mazur – zwiększanie zysków przedsiębiorców.

Bądź innowacyjny lecz nie staraj się niczego odkrywać. Masz znacznie większą szansę zarobienia dużych pieniędzy poprzez adaptowanie i transfer pomysłów niż poprzez bycie pionierem-odkrywcą.

Adaptowanie i Transfer – NIE Odkrywanie

W Twoim życiu i Twoim biznesie nie powinno być ludzi niezastąpionych – poza Tobą samym.

Najgorszym numerem w każdym biznesie jest liczba 1. 1 klient. 1 źródło dochodu. 1 dostawca. Kłopoty się pojawią, pytanie brzmi jedynie „kiedy”? Tak więc nie możesz sobie pozwolić na posiadanie #1 w swoim biznesie.

Nie zmienia to oczywiście faktu, że chcesz być #1 dla własnych Klientów. Możesz to zrobić poprzez skrajnie wysoki koszt i ból rozstania się z Tobą. Trochę jak z elektrownią lub dostawcą ciepła – jeśli się z nim pożegnasz gasną światła i zaczynasz zamarzać zimą.

Tak więc bądź niezastąpiony – ale nie pozwól na to nikomu innemu w stosunku do siebie.

Jeśli potrzebujesz ciągłej dostawy zewnętrznej motywacji prawdopodobnie nie jesteś urodzonym przedsiębiorcą i RM (renegade millionaire czyli renegatem milionerem). Ponieważ im głębiej w biznes będziesz wchodził tym mniej ludzie będą Cię oklaskiwali.

Tak więc to Ty musisz być osobą, która wręcza sobie złote gwiazdki. Nagradzaj siebie, świętuj własne sukcesy i podziwiaj.

RM używają informacji w inny sposób. Stając przez jakimś problemem czy nową okazją przechodzą w tryb masowego pozyskiwania informacji. Łapią wszystkie dostępne informacje – tak szybko jak to tylko możliwe. Dokładnie tak jak ktoś, komu właśnie zdiagnozowano bardzo poważną chorobę.

Potem używają tych informacji w sposób strategiczny aby:

* poprawić stan rzeczy
* uniknąć problemów
* naprawić problemy

W skrócie – nie zbierają informacji dla ich posiadania, tylko do ich wykorzystania.

Pozyskanie Informacji = Zmiana Okoliczności

Talent jest tylko małą częścią układanki. To umiejętności są częścią dużą – jednak nawet umiejętności są mechaniczne a więc wyuczalne.

Aby być w czymś dobrym, musisz z czegoś zrezygnować. Bycie dobrym kosztuje zbyt wiele czasu, energii i dyscypliny by można było sobie pozwolić na bycie dobrym we wszystkim.

„Łatwo jest być gigantem w świecie umysłowych karłów”. Większość ludzi jest umysłowymi karłami – z wyboru a nie z predyspozycji.

Czytaj wszystko co się da o Twojej branży. Czytaj również to co czytają Twoi klienci (jak chociażby magazyny dla kobiet). Czytaj biografie i autobiografie. Czytaj ulotki oraz junk-mail, który otrzymujesz na skrzynkę.

Oglądaj filmy biograficzne, telezakupy i programy biznesowe (takie jak Shark Tank, Dragon’s Den czy Apprentice). Oglądaj też to co ogląda Twoja grupa docelowa. Wiadomości oglądaj tylko na tyle, by trzymać rękę na pulsie.

Skrajnie ważne – nie daj się wkręcić w mentalność ofiary.
Okoliczności są niemal zawsze konsekwencją.
I niemal zawsze można je zmienić dzięki inżynierii odwróconej.

Jednak z marketingowego punktu widzenia ważnym jest powtarzanie im, że to nie ich wina. Działa cudownie – tym bardziej, że media ciągle instalują nam, że to nie nasza wina i że jesteśmy ofiarami różnych okoliczności.

Tak więc: odrzuć to osobiście (mentalność ofiary) ale używaj jej dla swoich korzyści w marketingu.

Wszystkie napływające informację filtruj przez 2 filtry:

1) Jak mogę przełożyć to na mój biznes?
2) Jak mogę przełożyć to na biznes moich klientów?

Odpowiedz na te pytania i postaraj się użyć zdobytej wiedzy najszybciej jak się da. Najlepiej wzmocnij wiedzę poprzez nauczanie innych.

Większość ludzi sukcesu osiąga w życiu taki moment, kiedy nagle w ciągu 5 lat osiąga więcej niż w poprzednich 40-stu latach. To właśnie dlatego, mimo iż większość RM bogaci się stosunkowo powoli dochodzi nagle do momentu sprintu. Wypatruj uważnie tego momentu, kiedy pojawi się „pęd”. Wykorzystaj go finansowo.

Przymuś się jak najszybciej do jasności i przejrzystości. Aby szybciej osiągnąć swoje cele w momencie pojawiania się etapu sprintu, bądź bezlitosny i nieubłagany w stosunku do wszystkiego i wszystkich, którzy stają na torze twojego biegu.

Największym wrogiem na torze sprintu jest rozproszenie.
Szybkość = skoncentrowany wysiłek.

Rafał Mazur – zwiększanie zysków przedsiębiorców

Ceny – w większości przypadków ceny są dużo bardziej elastyczne niż może się wydawać.

Zawsze jest rynek na droższą wersję wszystkiego co oferujesz.

Jedynym co powinno określać Twoją strategię cenową powinno być: „Ile zgodzą się za to zapłacić? Sprawdźmy!”

Zasada jest prosta: sprzedanie czegoś wartego 5 000 nie jest 10 razy trudniejsze niż sprzedanie czegoś za 500. Stąd RM wiedzą (Renegade Millionaires, czyli milionerzy-renegaci), że liczy się rozmiar transakcji. Zawsze znają się ludzie, którzy wybiorą zakup najdroższej opcji.

Nie sprzedawaj sztuka po sztuce – sprzedawaj pakietami. Łatwiej jest sprzedać 20 pakietów niż 2000 sztuk.

Dan Kennedy: „Zdajesz się nie doceniać chęci i możliwości konsumpcyjnych Twoich klientów.” Tak więc zawsze poszukuj nowy ofert dołączonych do tego co już sprzedajesz.

Nie szukaj jedynie nowych klientów. Wykorzystuj listę tych którzy już od Ciebie kupili i zastanów się jak możesz sprawić, by płacili jeszcze więcej.

Honorarium jest czystym odzwierciedleniem rynkowego zapotrzebowania. Bo to podaż i popyt jest najpotężniejszą ze wszystkich rynkowych sił. Wykorzystuj tę siłę we wszystkim co robisz, używaj jej z korzyścią dla siebie a wygrasz.

Wysokie Ceny = Więcej Możliwości

Klucze do wysokich cen:

1) Jaja ze stali
2) Umiejętność zachowania kamiennej twarzy
3) Zdrowe poczucie własnej wartości
4) Świadomość tego, że da się to zrobić
5) Chęci używania presji

Powody dla których ludzie chcą kupować po wysokich cenach:

* Wyższa jakość
* „Gwarancja” dla kupującego
* Usprawiedliwienie wyższej ceny innymi czynnikami ważnymi dla płacącego

W pewnym sensie każdy biznes może stać się biznesem „utowarowionym” – czyli takim, gdzie to co sprzedajesz przestaje być unikalne a staję się zwykłym towarem. Jednak tak nie musi być.

Redefiniuj to co robisz, zmień swój biznes, uniknij utowarowienia

Granie niską ceną jest myśleniem krótkoterminowym. Biznesy w USA nie mają odpowiednio długiej historycznej perspektywy oraz odpowiednio wyraźnej wizji przyszłości.

Liderzy biznesu w Azji myślą w kategoriach wieków.
Liderzy biznesu w USA myślą w kategoriach kwartałów kalendarzowych.

Wysokie ceny a problemy natury osobistej:

1) Osoba przerzuca własne wartości na klienta (projekcja na kupującego): oni tyle nie powinni płacić, powinno się oszczędzać, wydawanie takich sum na coś takiego jest niemoralne itp.

2) Osoba przerzuca własną mentalność ubóstwa na swoje ceny (projekcja mentalna): problem szczególnie u przedsiębiorców, którzy zaznali biedy.

Ludzie ZAWSZE znajdą pieniądze na to, czego pragną. Niezależnie od ceny.

Nigdy nie wiesz ile powinieneś policzyć, możesz policzyć i ile oni są gotowi zapłacić. Tak więc nie zgaduj. Nie rób projekcji. TESTUJ!

RM ciągle nad sobą pracują. Podobnie jak nad swoim biznesem.

W kolejności od najważniejszego PRACUJ:

1) nad sobą
2) nad biznesem
3) w biznesie

Twoim biznesem kieruje Twój system przekonań. I to system przekonań decyduje o tym, jak Twój biznes funkcjonuje.

Zastosuj inżynierię wsteczną: przyjrzyj się wynikom, które osiągasz by dokopać się do sedna swoich przekonań o sobie samym oraz o tym jak funkcjonuje świat.

Następna część -9-ta poświęcona będzie między innymi przekonaniom.

Rafał Mazur – zwiększanie zysków przedsiębiorców.

Direct mail (reklama pocztowa) jest najlepszym narzędziem marketingowym.

Dwa największe błędy, które popełniają właściciele biznesów to:

1) nie tworzenie i/lub nie używanie swoich list mailingowych
2) nie korzystanie z dobrych list zewnętrznych

Czym jest marketing? To nic innego jak psychologia zachowań połączona z matematyką. Większość klientów z którymi pracuje Dan Kennedy ma problem w samym biznesie: problemy ze sprzedażą, problemy z marżą i problemy z cenami.

Nie da się – powtarzam – NIE DA SIĘ naprawić złej matematyki dobrym marketingiem. Wręcz przeciwnie – świetny marketing pociągnie marną firmę jeszcze szybciej na dno. Stąd Renegade Millionires skupiają całą swoją uwagę na poznaniu prawdy i stawieniu jej czoła – bez myślenia życzeniowego.

DUŻE błędy biznesowe:

1) Dociskanie batem wykończonej szkapy – postawa pod tytułem „to ja mam rację, a nie cyfry!”
2) Naśladownictwo – czyli dokładne kopiowanie czyjegoś modelu bez szczegółowego zrozumienia dlaczego on działa (czyli kopiowanie tylko struktury powierzchniowej)
3) Bycie sknerą – czyli oszczędzanie na „kupowaniu” klientów, strach przed wydaniem większość ilości pieniędzy niż przyniesie pierwsza transakcja.
4) Uzależnienie się od 1 typu medium – np SEO, gdzie po kolejnej rewolucji w Google spadasz i nie masz nic do gadania.

[Dosłownie dziś dowiedziałem się, że strona mojego Klienta – w wyniku kolejnych zmian w algorytmie Google dotyczących EMD czyli exact-match domains – spadła z pierwszej trójki Google na 3 i 4 stronę. Żadnej winy po jego stronie – po prostu ktoś zdecydował, że domeny ze słowami kluczowymi w nazwie zostaną zrzucone. Gdyby biznesmen ten polegał jedynie na SEO miałby bardzo poważny problem. Na szczęście działamy paroma kanałami, dlatego nie ma tragedii.]

W punktem trzecim można poradzić sobie poprzez zmianę paradygmatu myślenia, traktując „kupowanie” klientów jako inwestycję a nie wydatek. Stąd potrzeba używania LCV – lifetime customer value – czyli długookresowej wartości klienta. Jeśli prowadzisz biznes dłużej niż 5 lat, Twoje LCV powinno być wyraźnie widoczne.

Gary Halbert – mentor Kennedy’ego i wybitny copywriter/marketer uważał, że największą marketingową przewagą jaką można mięć jest głodny tłum, czyli ludzie desperacko spragnieni Twojego produktu. Dan Kennedy dodaje do głodnego tłumu pozycję, na której jesteś w stanie płacić dużo więcej za pozyskanie klienta niż ktokolwiek inny w Twojej branży.

Żeby to wyjaśnić dodam coś od siebie: marketing to inwestycja, a skoro inwestycja mówimy o stopie zwrotu. Mówiąc inaczej – musi na siebie zarabiać. Jeśli więc wkładasz w marketing powiedzmy 1000 złotych a „wyjmujesz” 3000 złotych, zamiast zatrzymać się na tym poziomie, wkładaj coraz więcej.

Pracuję teraz z Klientem, który zaczął od marketingowego budżetu na poziomie 1000 złotych miesięcznie – dziś jest to około 7000 i wciąż rośnie. Tym sposobem, konkurencji nie jest łatwo go pobić – przebicie wymagać będzie większych nakładów finansowych.  Coraz większe nakłady ma marketing (który się zwraca z nawiązką) stanowią tym samym strategię umożliwiającą dominację poprzez stworzenie „fosy”, którą trudniej jest konkurencji pokonać.

W jednym zdaniu – rób wszystko by wydawać na marketing jak najwięcej – a nie jak najmniej.

Co z kolej – według Dana Kennedy – jest najlepszą marketingową techniką ze wszystkich? Stworzenie oferty, której nie da się oprzeć – czyli irresistible offer. Tak więc najważniejsza jest Twoja oferta – dlatego zacznij od niej. Pierwsze stwórz ofertę dopiero późnej wszystko to co ją wspiera i co ją sprzedaje.

Co ciekawe, potężna oferta – podobnie jak świetny marketing – wcale nie musi być prosta. To często dość złożone oferty, co tym bardziej utrudnia konkurencji ich skopiowanie.

Rafał Mazur – Marketing, Copywriting, Branding, Konsultacje